相信很多朋友都了解過特勞特的定位理論，該理論也為國內(nèi)多家知名企業(yè)提供過精準(zhǔn)定位和營銷服務(wù)，以精準(zhǔn)匹配中國市場(chǎng)需求。從事國際貿(mào)易的朋友在開發(fā)新市場(chǎng)，新客戶時(shí)，也同樣需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行定位，提前對(duì)客戶，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研判，了解需求本質(zhì)，以符合對(duì)方要求和當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，謀定而后動(dòng)，方能百戰(zhàn)不殆。

打個(gè)比方，如果客戶的購買力只有100元，而你提供的服務(wù)或產(chǎn)品都超過了此標(biāo)準(zhǔn)，你又不愿降低品質(zhì)、減少價(jià)格，那只能逼得客戶尋找其它供應(yīng)商，失去一次商機(jī)，這就是定位問題，你只能等著那個(gè)能買得起你產(chǎn)品的客戶上門。新疆眾聯(lián)華運(yùn)在提供日常中烏快遞和國際汽運(yùn)服務(wù)的同時(shí)，接到了大量想要開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)的朋友們的咨詢，問到如何寄樣品，如何清關(guān)，如何計(jì)算烏國關(guān)稅，以及最多的是如何開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？這些都不重要，產(chǎn)品定位才是開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)的關(guān)鍵前提。

其實(shí)，任何一種商品或產(chǎn)品，都能在烏茲別克斯坦找到銷路，只是基于烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，對(duì)各種高中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求比例不同而已，聰明的賣家總會(huì)選擇需求比例最大的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，但隨著烏茲別克斯坦市場(chǎng)需求的成熟和變化，需求比例也會(huì)隨之變化，因此，產(chǎn)品定位也不是一承不變的。

為何在文章開頭提到定位理論，就是想提請(qǐng)各位欲開發(fā)烏茲別克斯坦市場(chǎng)的朋友們，根據(jù)自身產(chǎn)品，提前研判該國家對(duì)產(chǎn)品的需求水平，無論是消費(fèi)端，還是企業(yè)端，本質(zhì)上有一致性和趨勢(shì)性，比如當(dāng)下的烏茲別克斯坦處在經(jīng)濟(jì)改革開放，鼓勵(lì)私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，加之疫情影響，國家欲快速恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，政府大力扶持各種中小企業(yè)投資辦廠，當(dāng)?shù)毓I(yè)園區(qū)及招商引資的力度與當(dāng)年我國各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)極其類似，此時(shí)，就會(huì)對(duì)相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)機(jī)械設(shè)備和原材料的需求量增高，對(duì)于我國從事各行業(yè)產(chǎn)品制造設(shè)備、工業(yè)模具、原材料及其相關(guān)耗材的企業(yè)會(huì)有大量商機(jī)，而勤奮聰明的烏茲別克人，對(duì)價(jià)格十分敏感，特別高的質(zhì)量和價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一旦進(jìn)入該國家市場(chǎng)，銷量會(huì)有，但阻力很大。

其次，早期的烏茲別克斯坦市場(chǎng)開發(fā)被語言限制，而現(xiàn)在已有大量人群圍繞烏茲別克斯坦市場(chǎng)進(jìn)行國際貿(mào)易合作，甚至有大量烏國企業(yè)派駐到國內(nèi)有代理采購人員，分布在各貨源地，直接采購，這就導(dǎo)致市場(chǎng)同類供應(yīng)信息過多，同類產(chǎn)品競爭激烈，那如何成為那個(gè)最適合烏茲別克斯坦市場(chǎng)的產(chǎn)品呢？對(duì)于當(dāng)下的烏茲別克斯坦市場(chǎng)，其實(shí)答案很簡單，就是“性價(jià)比”，用最低的價(jià)格購買最好的產(chǎn)品，套用在各位讀者和外貿(mào)公司的產(chǎn)品上，可以改進(jìn)的地方會(huì)很多。

因涉及在烏市場(chǎng)的定位因素較多，無法將每種產(chǎn)品一一說到，這里只用最通俗的語言來解釋簡單的道理，對(duì)于工業(yè)類產(chǎn)品，烏茲別克斯坦的客戶需求是單一功能優(yōu)于多功能，首先單一功能的專業(yè)性更強(qiáng)，雖然解決問題少，但成本低，易保養(yǎng)維護(hù)；比較多功能產(chǎn)品來看，成本高是客戶不下單的主要原因。當(dāng)然，這里解釋的太過抽像，功能又可以換成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如升功率、成份含量或者設(shè)計(jì)等等能提高性價(jià)比的一切因素。

最后，重要的是判斷產(chǎn)品在所在市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度，以及產(chǎn)品在所在供應(yīng)鏈上的位置，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段對(duì)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商需求不同，橫向表示市場(chǎng)需求寬度，縱向表示市場(chǎng)需求難度，前者市場(chǎng)寬度大，一定是求大于供，容易成交；而后者是供大于求，客戶對(duì)質(zhì)量、性能、外觀等要求不斷提高，增加了成交難度，這個(gè)道理可以適用任何新市場(chǎng)的研判。

而現(xiàn)在的烏茲別克斯坦市場(chǎng)正處在前者，市場(chǎng)需求寬度大，但由于物流、語言和標(biāo)準(zhǔn)上的差異，造成我國很多產(chǎn)品還未在烏市場(chǎng)找到準(zhǔn)確定位，失去大量商機(jī)，因此，我們要對(duì)烏茲別克斯坦的樣本客戶進(jìn)行測(cè)試，實(shí)地考查或寄送樣品，形成定位，再根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，以精準(zhǔn)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：文章來至新疆眾聯(lián)華運(yùn)國際貨運(yùn)代理有限公司