工作中接觸到一位咨詢烏茲別克斯坦物流業務的客戶，他們主要從事化工原材料的國際貿易業務，有意將產品銷往中亞，之前在烏茲別克斯坦也有合作過的客戶，在解釋了相關物流問題之后，我們了解到對方對中亞化工市場并不熟悉，只有方向，沒有策略，更沒有詳細的戰術和方法，但客戶從事過多年的國際貿易，市場開發經驗豐富，從他們身上還了解到仍然使用的是傳統的郵件開發，加上國外社交軟件與自媒體建立客戶關系，在面對陌生的中亞市場，在語言、營銷方式以及物流渠道上仍然障礙重重，我們以中亞的烏茲別克斯坦為例，概括出尋找烏茲別克斯坦市場商機的三大關鍵邏輯，判斷自身產品是否在該區域具備優勢，希望這類有意進入烏國市場的國際貿易客戶參考、交流。

政策。相信政策因素是所有產品進入外國市場的主要驅動力，但各國的政策變化會隨著該國的經濟結構變化而變化，存在著政策風險，而烏茲別克斯坦同樣如此，對于該國鼓勵發展的行業、產品或者項目，均會以總統令的方式先在稅費上進行減免推動，其次，提供相應的補貼鼓勵，如果想開發該國市場，必須了解自身產品在當地的政策信息，當然政策決對是非必要條件，有則更好，如果沒有，還要看以下兩點。

供求。所有市場邏輯都可以歸結為供與求，而供求關系決定著產品在當地市場的價格趨勢，供大于求，價格必然走低，競爭較大；求大于供，價格必然堅挺，也更容易進入市場。因此，在開發烏茲別克斯坦市場時，必須對當地同類產品進行調研，而傳統的國際貿易商由于跨國問題，會很容易在不了解當地市場的情況下被動報價，或者通過報價來試探客戶的反應，但博弈在人性面前總是被動，尤其存在信息差，在沒有把自身產品與當地產品在價格、質量和服務上比對時，你就無法撐握主動性，被動挨打，因此，對烏國市場供需的了解是找到當地市場商機的關鍵點。

產業鏈。從事產業研究的人會把產業鏈當成一套系統對待，首先，判斷該國有沒有屬于該產品的產業鏈體系，其次，在系統或產業鏈內的各配套供應商、生產制造商、物流服務是否完善，最后，再看產業鏈內各供應端（供應鏈）配合是否存在效率問題，從這三個維度去尋找自身產品在當地市場的機會，比如可否發現自身產品優于該國產業鏈內同類產品的價格、質量和服務上的賣點，或者尋找各產業鏈中各供應端效率、產能上的缺陷去切入市場，因此，產業鏈是產品推廣的土壤，沒有土壤，產品就無法生根、發芽。

新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司從事多年中烏國際物流專線服務，對于進入烏茲別克斯坦市場的產品品類、運輸量、運輸頻次以及當地市場政策環境、供求狀態和產業鏈均有所了解，我們也十分愿意分享當地市場信息，以上市場邏輯雖不全面，但只要做到客觀調研與分析，必然能發現自身產品所匹配的銷售策略與方法。

轉載請注明文章來自新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司官網