人口的增長(zhǎng)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。首先，勞動(dòng)力的增加為烏茲別克斯坦的制造業(yè)提供了巨大的潛力。烏國(guó)可以利用這一優(yōu)勢(shì)，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，如汽車(chē)制造、服裝加工、食品深加工等。這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的整體增長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高人民的生活水平。
其次，隨著人口的增長(zhǎng)，烏茲別克斯坦的消費(fèi)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。人口即流量，人口基數(shù)越大，經(jīng)濟(jì)流動(dòng)性越強(qiáng)。這為烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)需支撐。同時(shí)，人口的增長(zhǎng)也帶來(lái)了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的更高需求。政府將不得不加大對(duì)交通、住房、能源和供水等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，這將為廣大基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和建筑承包商帶來(lái)難得的投資機(jī)遇。
面對(duì)這一人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，烏茲別克斯坦政府正在積極調(diào)整人口政策和投資環(huán)境。一方面，政府正在建設(shè)更多的學(xué)校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他福利設(shè)施，以提高國(guó)民的教育水平和就業(yè)素質(zhì)。另一方面，政府也在努力改善投資環(huán)境，以吸引更多的外國(guó)投資。例如，簡(jiǎn)化行政流程、減少外匯管制、增加外商投資優(yōu)惠政策等，這些措施都在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口增長(zhǎng)創(chuàng)造良好的條件。
在投資方向上，我們建議投資者關(guān)注以下兩個(gè)方面。一是生產(chǎn)制造類(lèi)投資，可以利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)開(kāi)拓烏國(guó)以及中亞、中東、俄羅斯和歐洲市場(chǎng)的投資項(xiàng)目。比如在烏國(guó)投資建廠，參與政府類(lèi)投資項(xiàng)目，如城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源礦業(yè)類(lèi)開(kāi)發(fā)與深加工等。二是貿(mào)易、服務(wù)及旅游類(lèi)投資，可以利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和政策利好實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地。
當(dāng)然，投資烏茲別克斯坦也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前烏國(guó)政治穩(wěn)定，但在外匯管理、匯率波動(dòng)和貨幣兌換等方面仍存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，投資者需要采取長(zhǎng)期投資策略，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的投資回報(bào)?？偟膩?lái)說(shuō)，烏茲別克斯坦的人口快速增長(zhǎng)為該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。政府正在積極調(diào)整政策以適應(yīng)這一趨勢(shì)，投資者也應(yīng)把握這一機(jī)遇，積極布局烏茲別克斯坦市場(chǎng)。在這個(gè)充滿潛力的國(guó)家，人口增長(zhǎng)將成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。
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]]>建筑市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。烏茲別克斯坦的建筑市場(chǎng)增長(zhǎng)主要得益于政府的大力支持。近年來(lái)，烏茲別克斯坦政府出臺(tái)了一系列政策，以促進(jìn)建筑行業(yè)的發(fā)展。例如，政府降低了建筑企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)，提高了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資預(yù)算，以及放寬了對(duì)外國(guó)投資者的限制。此外，隨著烏茲別克斯坦人口的增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程的加快，住宅和商業(yè)地產(chǎn)的需求也在不斷上升。
根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，烏茲別克斯坦的城市化率從2000年的36%上升到2019年的50%，預(yù)計(jì)到2030年將超過(guò)60%。這意味著在未來(lái)十年里，烏茲別克斯坦的建筑市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
建材產(chǎn)品利潤(rùn)空間較高。隨著建筑市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品需求也在不斷增加。根據(jù)烏茲別克斯坦國(guó)家統(tǒng)計(jì)委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到了25億美元，同比增長(zhǎng)20%。這表明烏茲別克斯坦的建材市場(chǎng)具有較高的利潤(rùn)空間。此外，烏茲別克斯坦的勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，這對(duì)于建材生產(chǎn)企業(yè)在降低成本方面具有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)際勞工組織的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的平均月工資約為250美元，遠(yuǎn)低于中國(guó)、土耳其等周邊國(guó)家。這使得烏茲別克斯坦的建材產(chǎn)品在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力。
建材產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資政策積極。烏茲別克斯坦政府高度重視建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并采取了一系列政策措施吸引國(guó)內(nèi)外投資者。例如，政府為外國(guó)投資者提供了稅收優(yōu)惠、土地使用優(yōu)惠等政策支持。此外，烏茲別克斯坦還加入了歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（EAEU），與俄羅斯、哈薩克斯坦等國(guó)家實(shí)現(xiàn)了關(guān)稅同盟，這有助于烏茲別克斯坦建材產(chǎn)品的出口。為了進(jìn)一步促進(jìn)建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，烏茲別克斯坦政府計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)建設(shè)多個(gè)建材產(chǎn)業(yè)園，以吸引更多的國(guó)內(nèi)外投資。據(jù)悉，這些產(chǎn)業(yè)園將涵蓋水泥、玻璃、陶瓷等多個(gè)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)總投資額將達(dá)到數(shù)十億美元。
值得一提的是，自2024年3月1日至2026年3月1日，烏茲別克斯坦政府實(shí)施了一項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)進(jìn)口到烏茲別克斯坦境內(nèi)的在烏茲別克斯坦共和國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)同類(lèi)的以下商品免征關(guān)稅：
這一優(yōu)惠政策將進(jìn)一步刺激烏茲別克斯坦建材市場(chǎng)的發(fā)展，為國(guó)內(nèi)外投資者提供更多商機(jī)。
總之，烏茲別克斯坦的建材市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)，這得益于建筑市場(chǎng)的繁榮、產(chǎn)品利潤(rùn)空間的擴(kuò)大以及政府的產(chǎn)業(yè)投資政策支持。對(duì)于想要進(jìn)入烏茲別克斯坦建材市場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。
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]]>據(jù)業(yè)內(nèi)客戶反饋，烏茲別克斯坦的醫(yī)療器械市場(chǎng)與藥品市場(chǎng)比較相似。烏國(guó)自有藥品占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的一半左右，但利潤(rùn)率僅為20%，政府鼓勵(lì)外國(guó)藥品進(jìn)入本國(guó)銷(xiāo)售，這固然有利于消費(fèi)市場(chǎng)，但同時(shí)也制約了烏國(guó)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。醫(yī)療器械市場(chǎng)也同樣面臨類(lèi)似的情況。盡管有政策支持，但醫(yī)療器械的進(jìn)口需要經(jīng)過(guò)多個(gè)審批環(huán)節(jié)，一些廠商在面對(duì)烏茲別克斯坦近30億人民幣的醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，往往在銷(xiāo)售前就要支付較高的售前成本，后期在進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本還要持續(xù)高投入。目前，已有大量中國(guó)制造的醫(yī)療檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入到該國(guó)，并在烏醫(yī)療系統(tǒng)中普及，但前期的政策風(fēng)險(xiǎn)仍然是從業(yè)者一道難以逾越的坎。
當(dāng)中國(guó)醫(yī)療器械公司或產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)時(shí)，前期的市場(chǎng)分析顯得尤為重要。我們?cè)鴧f(xié)助多家中國(guó)醫(yī)療器械公司將樣品運(yùn)輸?shù)綖鯂?guó)市場(chǎng)，有些產(chǎn)品的后續(xù)銷(xiāo)量穩(wěn)定且出現(xiàn)增長(zhǎng)，但大部分產(chǎn)品此后便再無(wú)運(yùn)輸需求。銷(xiāo)量穩(wěn)定的品牌較少，反映了烏國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。此外，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式也對(duì)出口廠商提出了考驗(yàn)。并非簡(jiǎn)單地以國(guó)際貿(mào)易形式介入就能成功，而是需要將產(chǎn)品真正投放到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)與定位，最終使適應(yīng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)需求，甚至做到單品或者系列產(chǎn)品無(wú)法替代的壟斷地位。當(dāng)然，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在某種程度上也是一種壟斷。
清關(guān)環(huán)節(jié)在中烏國(guó)際物流中尤為重要。對(duì)于醫(yī)療器械進(jìn)口，烏茲別克斯坦有著特殊要求，如產(chǎn)品認(rèn)證、收貨方進(jìn)口資質(zhì)、以及清關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)性等，這些都直接影響到醫(yī)療器械能否順利清關(guān)的因素。新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司在中烏醫(yī)療器械運(yùn)輸方面提供了兩種解決方案：一種是正常貿(mào)易清關(guān)，需要收發(fā)貨方提供完整的檢驗(yàn)、認(rèn)證、資質(zhì)及其它清關(guān)手續(xù)；另一種是一站式清關(guān)，雖然成本較高，但可以徹底解決醫(yī)療產(chǎn)品出口過(guò)程中的所有風(fēng)險(xiǎn)與資質(zhì)，確保產(chǎn)品順利交付到烏國(guó)客戶手中，當(dāng)然，這一切操作都必須在收發(fā)貨方及產(chǎn)品合法、合規(guī)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。在此，我們期望中國(guó)生產(chǎn)的醫(yī)療器械能夠更多、更順利地出口到中亞市場(chǎng)，以獲得更大的市場(chǎng)份額與利潤(rùn)。
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]]>尋找流量。為什么消費(fèi)類(lèi)商品要選擇人流量較大的地點(diǎn)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)？答案很簡(jiǎn)單，就是此處的人流量大就會(huì)增加商品成交的概率，這對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)同樣適用，只是尋找流量的方式不同，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道就是定義在哪里客戶最多，用什么方式可以獲取到客戶信息，或者容易被客戶發(fā)現(xiàn)，并與之形成鏈接，最后成交變現(xiàn)。當(dāng)下的烏茲別克斯坦經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，尤其在工業(yè)及輕工業(yè)、建筑建材、工程機(jī)械以及物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，都需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尋找到流量，并將流量轉(zhuǎn)化，成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品不是偶然事件，在我們的中烏國(guó)際汽運(yùn)客戶中，往往那些出口貨量穩(wěn)定的客戶，都經(jīng)歷了尋找流量的階段。
推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的之二即推廣品牌，品牌影響力是區(qū)別同質(zhì)化產(chǎn)品的最佳方式，當(dāng)然也是最難的，通過(guò)建立自身的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)識(shí)別以及商業(yè)模式，才能將品牌的差異化傳遞給客戶。以下我們?nèi)恳訲oB產(chǎn)品為例，對(duì)消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品我們暫不分析，因?yàn)樵诖蟛糠种袨踟浳镏校I(yè)類(lèi)產(chǎn)品占比高，而工業(yè)類(lèi)品牌推廣完全不同于消費(fèi)類(lèi)，市場(chǎng)上針對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的內(nèi)容少之又少，從事中烏貿(mào)易的從業(yè)者無(wú)法系統(tǒng)了解與學(xué)習(xí)，因此，我們會(huì)將一些成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品作為案例介紹給大家。
商業(yè)模式。我們將流量、品牌與商業(yè)模式區(qū)別開(kāi)來(lái)，目的是對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，其商業(yè)模式相對(duì)簡(jiǎn)單，比如針對(duì)單一產(chǎn)品的純粹貿(mào)易型或者租賃型，針對(duì)工程項(xiàng)目類(lèi)的服務(wù)解決方案型或者運(yùn)營(yíng)交付型（PPP），成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以吸引流量，提高品牌知名度，能快速驗(yàn)證商業(yè)模式是否可行，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)并長(zhǎng)期運(yùn)作下去。比如新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司的中烏國(guó)際汽運(yùn)專(zhuān)線業(yè)務(wù)通過(guò)五年來(lái)的運(yùn)營(yíng)，將中國(guó)與烏茲別克斯坦運(yùn)輸市場(chǎng)打通，為兩國(guó)客戶提供快速貨物交付服務(wù)，通過(guò)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)吸引來(lái)自兩國(guó)的客戶，成功實(shí)現(xiàn)公司品牌影響力。因此，無(wú)論什么行業(yè)、什么產(chǎn)品、何種商業(yè)模式，都需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)客戶的驗(yàn)證，但前提要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，后期我們還會(huì)繼續(xù)介紹在烏茲別克斯坦做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。
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]]>選品。談到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，首先就是選品，即便你在某個(gè)行業(yè)深耕多年，面對(duì)未知市場(chǎng)，也需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行選品，比如是高端，還是低端，是工業(yè)類(lèi)，還是消費(fèi)類(lèi)，如果是完全未調(diào)整過(guò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)。因此，選品是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最前端，需要到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，或者與需求方深入交流，否則在選品環(huán)節(jié)就已被動(dòng)，那在接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及貨物交付環(huán)節(jié)將會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)，我們會(huì)在中國(guó)各省市場(chǎng)對(duì)烏出口產(chǎn)品匹配度的內(nèi)容上進(jìn)行詳細(xì)介紹。
運(yùn)營(yíng)模式。關(guān)于運(yùn)營(yíng)模式，我們?cè)谥暗膬?nèi)容中有過(guò)介紹，比如單純的國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際物流、工業(yè)類(lèi)或者商業(yè)類(lèi)產(chǎn)品等，如果是純粹的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，不會(huì)涉及過(guò)多境外運(yùn)營(yíng)，只要將選品和目標(biāo)客戶找對(duì)、找好，基本完成了80%的運(yùn)營(yíng)；而國(guó)際物流類(lèi)就需要將服務(wù)延伸到烏茲別克斯坦境內(nèi)，除了可以從國(guó)內(nèi)提貨報(bào)關(guān)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外，還能為客戶提供貨物的清關(guān)和門(mén)到門(mén)配送服務(wù)，需要在烏茲別克斯坦具備團(tuán)隊(duì)或者海外代理才能完成整條服務(wù)鏈；在看工業(yè)類(lèi)和商業(yè)類(lèi)的運(yùn)營(yíng)模式，前者涉及到生產(chǎn)制造、項(xiàng)目管理，需要完整的產(chǎn)品前端采購(gòu)、中端制造以及后端的物流與分銷(xiāo)，商業(yè)類(lèi)又不同于工業(yè)類(lèi)，只具備采購(gòu)與分銷(xiāo)即可，但在分銷(xiāo)環(huán)節(jié)也存在不同的運(yùn)營(yíng)模式。因此，以上各類(lèi)模式會(huì)在后期為大家進(jìn)行詳細(xì)分析與介紹。
營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)、哪類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)下，都需要在線上或線下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，前者的目的是為推廣產(chǎn)品或者品牌，后者力求變現(xiàn)。工業(yè)類(lèi)和商業(yè)類(lèi)需要不同方式的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道，不能將所有人力、物力和財(cái)力投放到所有營(yíng)銷(xiāo)渠道，因此，在完成產(chǎn)品定位與目標(biāo)群體選擇之后，就要利用不同的營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行市場(chǎng)推廣，比如中烏國(guó)際貿(mào)易，可以選擇線上營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際展會(huì)結(jié)合；對(duì)于機(jī)械設(shè)備可以將產(chǎn)品投放到線下展廳、展會(huì)進(jìn)行推廣，后期我們也會(huì)根據(jù)所接觸到產(chǎn)品再進(jìn)行詳述。
物流。整條貨物交付鏈涉及國(guó)內(nèi)物流和國(guó)際物流，包含運(yùn)輸成本、運(yùn)輸時(shí)效、運(yùn)輸方式及運(yùn)輸產(chǎn)能等維度，其次，采購(gòu)方或承運(yùn)方是否存在其它增值服務(wù)，比如報(bào)關(guān)、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、分撿、貼標(biāo)、配送到門(mén)等，所選擇的物流供應(yīng)商是否具備相關(guān)操作能力，有些物流公司只承擔(dān)國(guó)內(nèi)到口岸的運(yùn)輸任務(wù)，有些物流公司只提供報(bào)關(guān)或倉(cāng)儲(chǔ)裝箱業(yè)務(wù)，無(wú)法提供境外清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)和配送，因此，物流環(huán)節(jié)是收發(fā)貨方的剛性需求，一般采取外包委托給第三方，而如何評(píng)估，如何選擇第三方？我們也會(huì)在后期的內(nèi)容中為大家介紹。
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]]>選擇項(xiàng)目。對(duì)于一門(mén)生意來(lái)說(shuō)，選項(xiàng)的關(guān)鍵因素就是利潤(rùn)，如果一個(gè)產(chǎn)品在兩國(guó)之間有近30%的利潤(rùn)時(shí)，我們就可以考慮大膽進(jìn)入，當(dāng)然，這個(gè)比例對(duì)于某些人、某些產(chǎn)品或行業(yè)來(lái)說(shuō)不太現(xiàn)實(shí)，大家只能參考。目前，烏茲別克斯坦在工業(yè)領(lǐng)域中，對(duì)加工類(lèi)機(jī)械制造存在較高的市場(chǎng)需求與利潤(rùn)空間，另外，對(duì)零配件、化工原料也有較大的需求，但利潤(rùn)空間有限；還有部分不能自行生產(chǎn)制造的機(jī)器設(shè)備；此外，在消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品中在電子消費(fèi)品、白色家電及家具方面都有特別大的市場(chǎng)需求，當(dāng)我們選擇項(xiàng)目時(shí)一定需要具備業(yè)內(nèi)認(rèn)知，不可盲目參與，否則一些潛在風(fēng)險(xiǎn)將影響利潤(rùn)，比如近期火熱的新能源電動(dòng)汽車(chē)，進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的供應(yīng)商近百家，包括一部分只是尋找需求與投機(jī)的背包客，另一部分則是真金白銀投資近千萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)玩家，可真正能存活下來(lái)的只有后者。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)。關(guān)于當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們已涉及過(guò)較多，比如當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀?、辦公成本以及其它稅費(fèi)管理成本的介紹等，所有一切成本投入的前提是所選項(xiàng)目是否需要本地化，比如我們只是單純的從事國(guó)際貿(mào)易，是否有必要在烏茲別克斯坦設(shè)立公司。此外，所提供的產(chǎn)品與服務(wù)的生命周期是否需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)獲得屬地支持，如果需要那就必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行團(tuán)隊(duì)配置，方便將品牌、流程、售前與售后服務(wù)整體推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。每個(gè)國(guó)家都有其不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，高端品牌注重營(yíng)銷(xiāo)，中低端產(chǎn)品則會(huì)主動(dòng)實(shí)施地推，變現(xiàn)能力更強(qiáng)，但遇到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更大，還要對(duì)工業(yè)品和消費(fèi)品加以區(qū)分。因此，在如何切入烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)，先要做好市場(chǎng)調(diào)研，看到市場(chǎng)真正需求在哪里，針對(duì)需求將產(chǎn)品重新定位，尋找到合適的發(fā)展空間，否則一定會(huì)因水土不服而遭遇風(fēng)險(xiǎn)。我們拿電子消費(fèi)品中的手機(jī)為例，品牌直營(yíng)或者品牌授權(quán)是完全兩種營(yíng)銷(xiāo)的模型，也將導(dǎo)致市場(chǎng)管理與產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的差異，需要投資方準(zhǔn)確判斷后執(zhí)行。
貨物交付。目前，中烏兩國(guó)的貨物交付方式比較完善，國(guó)際空運(yùn)、國(guó)際鐵路與國(guó)際汽運(yùn)都能在三天到十五天之內(nèi)完成貨物交付，但對(duì)不同貨物類(lèi)型和交付需求需要選擇相匹配的運(yùn)輸方式，方能保證市場(chǎng)切入的效率，比如空運(yùn)針對(duì)的是一些高價(jià)值、高時(shí)效、件重體較少的貨物，利潤(rùn)高才能覆蓋運(yùn)費(fèi)在整體價(jià)格的占比；而國(guó)際汽運(yùn)則更為靈活，車(chē)型選擇更為多樣，比如集裝箱或者二截車(chē)等，運(yùn)輸貨物也不限于普通貨物，比如大件、危險(xiǎn)化工品、冷藏箱都可操作，新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司中烏汽運(yùn)業(yè)務(wù)已運(yùn)營(yíng)多年，深感國(guó)際汽運(yùn)對(duì)于中烏貿(mào)易貨物交付的重要性。因此，投資者在切入烏國(guó)市場(chǎng)時(shí)的貨物交付必須提前打通，成本核算穩(wěn)定，當(dāng)具備跨境交付能力時(shí)才能全力配合海外客戶、海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
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]]>營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)于烏茲別克斯坦的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們先要區(qū)分是工業(yè)品，還是消費(fèi)品，前者的營(yíng)銷(xiāo)渠道多在網(wǎng)絡(luò)端，而后者的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方法更重視線上與線下的結(jié)合，才能成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)工作需要提前做好工作，比如早期進(jìn)入市場(chǎng)的工業(yè)品貿(mào)易商會(huì)以展會(huì)為主，之后在利用互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)以及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將信息覆蓋到目標(biāo)群體，除了一些營(yíng)銷(xiāo)技巧之外，營(yíng)銷(xiāo)渠道與工作量成為營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。烏國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)品大多以貿(mào)易為主，品牌授權(quán)、代理或者OEM較多，而消費(fèi)品則最直接的方式就是貿(mào)易，或者自建渠道、自主運(yùn)營(yíng)形式的地推，這就需要投入大量人力、物力與財(cái)力，并在產(chǎn)品的本地化上下功夫。
物流。這里的物流包括了跨境物流和烏國(guó)本地物流，前者要解決貨物跨境運(yùn)輸交付問(wèn)題，在運(yùn)輸時(shí)效、運(yùn)輸產(chǎn)能以及運(yùn)輸成本上可控，不能出現(xiàn)大幅波動(dòng)，從而影響市場(chǎng)渠道端的供應(yīng)與利潤(rùn)，一些成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的朋友大多在國(guó)際物流環(huán)節(jié)做得十分優(yōu)秀，尤其在清關(guān)、稅費(fèi)及季節(jié)性的運(yùn)輸產(chǎn)能變化時(shí)，不會(huì)影響到產(chǎn)品的渠道供應(yīng)和價(jià)格；在看烏境內(nèi)物流，包括了倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送等環(huán)節(jié)，倉(cāng)儲(chǔ)還分為中心倉(cāng)儲(chǔ)式或分布式倉(cāng)儲(chǔ)，這要看具體的產(chǎn)品屬性，中心倉(cāng)儲(chǔ)的好處是庫(kù)存、成本可控，劣勢(shì)是配送到烏國(guó)全境需要時(shí)效，而分布式倉(cāng)儲(chǔ)功能基本推給了代理商、分銷(xiāo)商和渠道商，優(yōu)點(diǎn)是變現(xiàn)及時(shí)，不需要過(guò)多中心倉(cāng)儲(chǔ)空間，缺點(diǎn)是不掌握庫(kù)存與市場(chǎng)價(jià)格的控制，市場(chǎng)供需浮動(dòng)比較大。
售后。除了營(yíng)銷(xiāo)和物流是成功進(jìn)入烏國(guó)市場(chǎng)的主要因素之外，產(chǎn)品售后也是其核心，簡(jiǎn)單的售后工作包含了消費(fèi)品中的退換貨，工業(yè)品中的維修與咨詢，這些都是市場(chǎng)中的剛性需求，擁有售后服務(wù)的產(chǎn)品可以為代理商、分銷(xiāo)商和渠道商解決很大一部分運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，照比無(wú)售后的消費(fèi)品、工業(yè)品來(lái)說(shuō)，更容易得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，以商品車(chē)為例，具備實(shí)體售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)一定比單純的國(guó)際貿(mào)易成交要快、要多、要有安全感。以上總結(jié)未必到位和準(zhǔn)確，希望各位在進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)時(shí)提前做好準(zhǔn)備，利用優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)或者切入市場(chǎng)，如不具備條件就需要進(jìn)一步整合資源再進(jìn)行拓展。
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]]>用途及使用場(chǎng)景。在此，我們不區(qū)別消費(fèi)品或者工業(yè)品，首先要了解客戶的屬性，是中間商、貿(mào)易商，還是最終用戶，他們各自均有不同的產(chǎn)品用途、使用場(chǎng)景與心理述求，因此，在接觸烏國(guó)客戶時(shí)先定位，提供產(chǎn)品說(shuō)明之后，針對(duì)性的為客戶介紹產(chǎn)品在使用過(guò)程中的細(xì)節(jié)和優(yōu)點(diǎn)，比如中間商和貿(mào)易商考慮更多的是利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率，而最終用戶考慮的是使用成本或經(jīng)濟(jì)性，因此，多介紹產(chǎn)品的用途和使用場(chǎng)景是切入客戶心理的大前提。
原材料與生產(chǎn)工藝。烏茲別克斯坦原屬前蘇聯(lián)邦國(guó)家，工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造標(biāo)準(zhǔn)大多以俄標(biāo)為主，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)格偏東歐及穆斯林，因此，針于該國(guó)客戶要在產(chǎn)品的底層原材料上進(jìn)行介紹，區(qū)別產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點(diǎn)；其次，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、技術(shù)含量、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)需要詳細(xì)說(shuō)明，如果對(duì)方在專(zhuān)業(yè)度上與你齊鼓相當(dāng)，將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)可，那么接下來(lái)的合作則是順其自然的事情。
競(jìng)品對(duì)比。使用該方式的前提條件是，對(duì)方知曉與你產(chǎn)品相類(lèi)似的同類(lèi)競(jìng)品，否則不推薦使用，當(dāng)對(duì)方提出幾個(gè)與你類(lèi)似的產(chǎn)品時(shí)，你可以通過(guò)多個(gè)維度進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比，在工藝、質(zhì)量、產(chǎn)能、設(shè)計(jì)、交付周期、價(jià)格或貿(mào)易方式等維度為客戶進(jìn)行分析，總有一到兩點(diǎn)讓對(duì)方糾結(jié)或者不敢輕易放棄你的產(chǎn)品，比如有些客戶會(huì)利用新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司中烏汽運(yùn)專(zhuān)線快速交付貨物的優(yōu)勢(shì)為客戶承諾，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是，這又提出另外一個(gè)前提條件，你對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)了解多少，又對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)了解多少，如果這兩個(gè)條件掌握不夠充分，那么你也不足以打動(dòng)對(duì)方，反之，還會(huì)暴露自身弱點(diǎn)。
企業(yè)資質(zhì)。烏茲別克斯坦客戶對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)十分重視，比如質(zhì)量認(rèn)證、合格證、專(zhuān)利證書(shū)、進(jìn)出口許可、以及與產(chǎn)品相關(guān)的各類(lèi)檢驗(yàn)證書(shū)等，這些都是贏得烏茲別克斯坦客戶關(guān)注的條件，因此，在與客戶磋商過(guò)程中，一定要利用這些資質(zhì)贏得對(duì)方的認(rèn)可，甚至某些公司資質(zhì)是化被動(dòng)變主動(dòng)的法寶，客戶會(huì)因?yàn)槟闾峁┑囊豁?xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的資質(zhì)證書(shū)，而去選擇與你們合作，以上內(nèi)容可能只適合某些屬性的客戶，或許會(huì)有部分客戶不在乎以上細(xì)節(jié)，他們只關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和什么時(shí)候交付，因此，需要大家區(qū)別對(duì)待，在此也祝愿從事各位中烏貿(mào)易的朋友們，更多與烏茲別克斯坦客戶成交與合作。
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]]>倉(cāng)儲(chǔ)定位。再重復(fù)一下之前的內(nèi)容，海外倉(cāng)的定位基本分為兩類(lèi)，一種是綜合型；另一種則是細(xì)分化的產(chǎn)品型，前者不區(qū)分產(chǎn)品種類(lèi)，對(duì)接網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道；而后者偏專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化倉(cāng)儲(chǔ)，比如新疆眾聯(lián)華運(yùn)國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司在烏首都塔什干的商品車(chē)海外倉(cāng)，專(zhuān)門(mén)倉(cāng)儲(chǔ)汽車(chē)，此外，還可以細(xì)分到某些行業(yè)的原材料、零配件、保稅成品等形式的海外倉(cāng)，在考慮在境外建設(shè)海外倉(cāng)時(shí)，必須要對(duì)產(chǎn)品屬性以及海外倉(cāng)模式進(jìn)行定位，如不匹配，建議繼續(xù)選擇一般貿(mào)易方式出口。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。目前，海外倉(cāng)除了在專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)硬件上投入之外，還需要在信息化上大量投入，有些管理系統(tǒng)及技術(shù)開(kāi)發(fā)的資金占比甚至要高于硬件，當(dāng)然，國(guó)內(nèi)的海外倉(cāng)建設(shè)已形成產(chǎn)業(yè)鏈，從事這類(lèi)系統(tǒng)集成的服務(wù)商較多，可以根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)條件及投資標(biāo)的量身定制軟硬件，要注意的是，這類(lèi)一站式的技術(shù)投入不僅僅是一次性，后期還會(huì)因系統(tǒng)維護(hù)、升級(jí)、服務(wù)器租用、功能調(diào)整等不斷需要資金投入，因此，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)轉(zhuǎn)化為后期的投資與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
平臺(tái)渠道。這里的平臺(tái)渠道指海外倉(cāng)是針對(duì)自主產(chǎn)品或跨境平臺(tái)提供服務(wù)，還是面對(duì)第三方平臺(tái)或分銷(xiāo)渠道提供服務(wù)，還是兩者的結(jié)合。如果是為第三方提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的話，則又回到了海外倉(cāng)的定位問(wèn)題，如果是為自主產(chǎn)品提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，并且自身也擁有電商平臺(tái)和傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道的話，則投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變小，因此，平臺(tái)渠道資源會(huì)降低海外倉(cāng)建設(shè)與投資風(fēng)險(xiǎn)。
運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這里的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指外部市場(chǎng)需求與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，海外倉(cāng)的管理與運(yùn)營(yíng)已變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，不只是簡(jiǎn)單的租個(gè)倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)一些產(chǎn)品或者貨物，客戶有需要了就提貨派送這么簡(jiǎn)單，首先要有市場(chǎng)端需求，其次內(nèi)部要有銷(xiāo)售或客服人員對(duì)接、報(bào)價(jià)，最后才由倉(cāng)庫(kù)人員根據(jù)信息系統(tǒng)進(jìn)行分撿、包裝作業(yè)，可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)管理與人員配置才是海外倉(cāng)最重要的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)之一。
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]]>國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際物流。這類(lèi)企業(yè)可能是最早一批進(jìn)入塔什干新城的中國(guó)公司，新城建設(shè)過(guò)程中需要大量相關(guān)配套產(chǎn)品，包括工程施工機(jī)械、建筑建材及其它物料等，大多會(huì)從中國(guó)進(jìn)口到烏國(guó)，這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)在我們的中烏專(zhuān)線貨物結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)出來(lái)了，而處于中間地帶的貿(mào)易、物流等服務(wù)型公司會(huì)最早在該區(qū)域運(yùn)營(yíng)，方便為新城的建設(shè)客戶提供服務(wù)，甚至快速獲取客戶，提供貨物貿(mào)易，為貨物提供運(yùn)輸、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送服務(wù)，如果對(duì)新城建設(shè)有興趣的朋友，同時(shí)，也是相關(guān)類(lèi)型的公司，可以前往烏茲別克斯坦的塔什干新城進(jìn)行考察，提前為布局市場(chǎng)做好準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。
跨國(guó)分公司。除了單純的國(guó)際貿(mào)易公司外，還會(huì)有一些項(xiàng)目類(lèi)中資企業(yè)會(huì)提前入駐塔什干新城，比如在烏茲別克斯坦境內(nèi)擁有相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施的國(guó)企、央企，以及一些在當(dāng)?shù)爻薪油獍?xiàng)目的中國(guó)民企也在此設(shè)立分公司，還有部分產(chǎn)品需要在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)商品、服務(wù)渠道的生產(chǎn)型、貿(mào)易型公司，都將會(huì)入駐到塔什干新城，增量企業(yè)以及需要擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)空間的存量公司，未來(lái)都有可能轉(zhuǎn)移到塔什干新城。
財(cái)務(wù)、翻譯、法律及旅游服務(wù)類(lèi)。目前，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入到烏茲別克斯坦市場(chǎng)，未來(lái)塔什干新城也將有大量針對(duì)中國(guó)企業(yè)提供財(cái)務(wù)、翻譯、法律及旅游簽證服務(wù)類(lèi)的公司入駐，圍繞著新增客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。我們相信塔什干新城的建設(shè)，將推動(dòng)一波針對(duì)中國(guó)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)需求的市場(chǎng)高潮，同時(shí)，中國(guó)企業(yè)入駐塔什干新城的利好政策必定會(huì)出臺(tái)，以快速將商業(yè)、人群及商品導(dǎo)入到新城中來(lái)，比如對(duì)辦公空間的政策支持，對(duì)入駐企業(yè)的稅費(fèi)支持，甚至對(duì)一些特殊行業(yè)或投資項(xiàng)目提供投融資服務(wù)等，而這些前來(lái)入駐的公司所要做的就是針對(duì)烏國(guó)市場(chǎng)，提供競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，因此，無(wú)論在消費(fèi)端、工業(yè)制造端，還是服務(wù)端，都要提前做好市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，借助塔什干新城開(kāi)發(fā)計(jì)劃，放大品牌、產(chǎn)品與利潤(rùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在中亞地區(qū)的市場(chǎng)份額。
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