烏茲別克斯坦，這個(gè)位于中亞的心臟地帶的國家，正經(jīng)歷著人口的快速增長。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，烏茲別克斯坦的人口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3700萬，并且這一增長趨勢正以每年100萬的速度持續(xù)。這一趨勢預(yù)示著烏茲別克斯坦正在經(jīng)歷前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也帶來了諸多挑戰(zhàn)。 （更多…）

近年來，烏茲別克斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，特別是在建筑行業(yè)。根據(jù)烏茲別克斯坦國家統(tǒng)計(jì)委員會(huì)的數(shù)據(jù)，2019年烏茲別克斯坦的建筑業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了45億美元，同比增長15%。這一增長趨勢預(yù)計(jì)將在未來幾年持續(xù)。在這種背景下，烏茲別克斯坦的建材市場也呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。本文將從建筑市場增長、產(chǎn)品利潤空間和產(chǎn)業(yè)投資政策三個(gè)方面進(jìn)行分析。 （更多…）

關(guān)于烏茲別克斯坦醫(yī)療器械和藥品，我們已經(jīng)撰寫了多篇文章。大家可能注意到，這些文章中并沒有過多涉及數(shù)據(jù)與建議，而是主要從中烏貿(mào)易、物流及項(xiàng)目落地的角度簡要分析了商機(jī)所在。然而，我們的視角必然存在局限，能否達(dá)到拋磚引玉的效果，還需依賴讀者自身的條件是否匹配。如果只是單純尋求賺錢的機(jī)會(huì)，那么面臨的風(fēng)險(xiǎn)也將成倍增加。同樣地，在探討烏茲別克斯坦醫(yī)療器械市場時(shí)，也有人會(huì)問：商機(jī)是否大？賺錢機(jī)會(huì)是否多？哪些產(chǎn)品存在需求？這些問題的答案都是肯定的，但關(guān)鍵在于如何具體實(shí)施、由誰來實(shí)施以及未來目標(biāo)是什么等等，這些都是需要我們面對的現(xiàn)實(shí)問題。 （更多…）

有客戶跟我們反饋，在開發(fā)烏茲別克斯坦市場時(shí)，使用過電子郵件、展會(huì)、購買關(guān)鍵字、上門拜訪，甚至找到客戶電話時(shí)還會(huì)通過電話溝通，但效果都不佳，相信這些工作最后還是有所收獲的，這種主動(dòng)銷售方式都有具備同一個(gè)特質(zhì)，就是時(shí)間成本高，轉(zhuǎn)化率低，而我們所說的被動(dòng)式營銷才是真正實(shí)現(xiàn)成本低、轉(zhuǎn)化率高的市場打開方式，比如公司官網(wǎng)、自媒體、社群、博客或者線下其它傳統(tǒng)廣告等，這些被動(dòng)式營銷可以解決客戶流量、品牌推廣以及驗(yàn)證商業(yè)模式或者運(yùn)營模式是否成功等問題，以下我們從三方面介紹針對烏茲別克斯坦市場做營銷的重要性，相信這些在其它國家和地區(qū)、市場也同樣有效。 （更多…）

臨近年底，有很多客戶在后臺(tái)咨詢我們進(jìn)入烏茲別克斯坦市場的策略和方法，面對國內(nèi)市場各行業(yè)的激烈內(nèi)卷，我們有必要為大家提供一系列實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，因此，在后期我們將營銷管理作為內(nèi)容輸出的核心，推進(jìn)大家對市場策略的系統(tǒng)性思考。但現(xiàn)實(shí)是中亞各國市場也存在各種競爭與壁壘，只是在各別行業(yè)和產(chǎn)品上，我們存在價(jià)格、技術(shù)與品牌優(yōu)勢，比如各類機(jī)器設(shè)備及零配件、工業(yè)原材料、商品車等等，后期我們將針對烏茲別克斯坦市場，系統(tǒng)的提供一些產(chǎn)品開發(fā)策略，包括從選品、模式、營銷和物流四個(gè)方面，期望成為相關(guān)從業(yè)者的行動(dòng)計(jì)劃，減少進(jìn)入市場的風(fēng)險(xiǎn)與成本。 （更多…）

時(shí)下，在中亞國家中，投資最火熱的非烏茲別克斯坦莫屬，該國自新總統(tǒng)上任以來，對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、政府部門、外匯管制、稅收制度進(jìn)行了一系列的改革，加之人口基數(shù)大，幾年來的經(jīng)濟(jì)增速一直排在全球前十位，可以說烏茲別克斯坦是中亞發(fā)展空間最大的國家。由此，吸引著周邊包括俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、迪拜等國家的大量投資，當(dāng)然，也包括中國。但大部分中小投資客在投資方向、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷以及貨物交付方面無法形成系統(tǒng)，影響了產(chǎn)品和項(xiàng)目的變現(xiàn)能力，甚至最終無疾而終。那到底該如何切入烏茲別克斯坦市場，之前，我們已做過相關(guān)介紹，以下我們繼續(xù)從四個(gè)方面簡述問題的關(guān)鍵。 （更多…）

近期，我們與幾位成功開發(fā)過烏茲別克斯坦市場的朋友們做了一次交流，深度了解他們進(jìn)入烏國市場的邏輯與方法，并在這些方法中找到了幾件做對了的事情，當(dāng)然，錯(cuò)誤的決定也是比較多，只是在一些關(guān)鍵因素的推動(dòng)下，他們的產(chǎn)品或者服務(wù)才能夠被當(dāng)?shù)厥袌隹焖俳邮埽热缱鍪袌鰻I銷、跨境及渠道物流以及售后服務(wù)等，除了這些因素外，還需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行與時(shí)間，以下我們主要介紹營銷、物流與售后這三點(diǎn)關(guān)鍵拓展要素。 （更多…）

通過我們對烏茲別克斯坦客戶磋商習(xí)慣的分析，以及對國內(nèi)合作多年客戶的了解，在中烏貿(mào)易中，任何一樁生意的成交，都經(jīng)過了太多的波折與坎坷。從初次接觸客戶，到與對方慢慢建立關(guān)系，再到雙方熟悉后針對某項(xiàng)業(yè)務(wù)討價(jià)還價(jià)，最后形成合作或者成交，需要雙方付出大量的時(shí)間、技術(shù)和態(tài)度，看似簡單的訂單或者委托，在實(shí)際工作中已經(jīng)有大量的前期工作做鋪墊，但是有些業(yè)務(wù)或市場人員在初次接觸客戶后，再無法抓住對方的心理需求，除了用最單純的價(jià)格作為競爭手段之外，別無他法，以下我們總結(jié)了烏茲別克斯坦客戶最為關(guān)心的四個(gè)維度，讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和關(guān)注。 （更多…）

近期，有客戶咨詢在烏茲別克斯坦建個(gè)海外倉怎么樣？對此，我們無法給出準(zhǔn)確答案，也曾在之前的文章中探討過。在實(shí)際運(yùn)營中，我們建設(shè)了首個(gè)中烏商品車海外倉，首先定位為自用，其次，才是針對中國向?yàn)醭隹谡嚨目蛻籼峁┍６悅}儲(chǔ)服務(wù)。我們發(fā)現(xiàn)要想使海外倉發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效能，需要在定位、技術(shù)投入、平臺(tái)渠道、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及資金投入等多方面進(jìn)行系統(tǒng)化建設(shè)，而我們所提供的運(yùn)營模式未必適合所有客戶和產(chǎn)品，比如只是單純的國際貿(mào)易商，那在建設(shè)海外倉的規(guī)模、成本以及客戶匹配度上，要具備高頻、小批量、貨值低的屬性，無論是通過傳統(tǒng)分銷，還是網(wǎng)絡(luò)渠道，都可以讓海外倉發(fā)揮作用，反之，對于一些低頻、量小，且貨值高的產(chǎn)品則不適合海外倉模式，可以選擇委托給第三方海外倉操作。 （更多…）

最近，后臺(tái)有很多朋友前來咨詢?yōu)跗潉e克斯坦塔什干新城情況，關(guān)于該新城的建設(shè)細(xì)節(jié)，我們曾在之前的文章中有過介紹，并對新城建設(shè)會(huì)對中國產(chǎn)生哪些需求有過簡單分析，由于不掌握客觀數(shù)據(jù)，我們也只能通過現(xiàn)有的信息和自身的物流數(shù)據(jù)進(jìn)行猜測，希望對各位有所提示，關(guān)于未來塔什干新城都會(huì)有哪些類型的中國企業(yè)入駐，我們?nèi)匀皇峭ㄟ^外部信息分析，新城還在建設(shè)初期，還未真正形成城市化規(guī)模，未來在占地2萬公頃，人口接近100萬的新城中，一定會(huì)有大量中國企業(yè)入駐，在此運(yùn)營、工作與生活，我們預(yù)測一定會(huì)有以下三類中國企業(yè)進(jìn)駐，供大家參考。 （更多…）