關于海外市場營銷大致可分為兩種模式，一種是被動營銷模式；另一種是主動營銷模式。后者較好理解，是由銷售人員通過各種資源、渠道主動聯系客戶、開發客戶，而前者大多是通過線下或線上的廣告、官網、電商平臺、論壇、搜索引擎、媒體平臺等方式，發布與公司、產品和服務有關的信息、軟文、視頻，被動吸引潛在客戶找到自己的方式，形成轉化，看似被動，實則準確率很高，主動營銷模式看似主動，但時間成本高，準確率低，以下的地推拜訪就是純粹的主動營銷模式，而互聯網則是主動與被動營銷模式的混合。

互聯網。網絡雖然可以將信息迅速傳播到世界的每個角落，但接受信息的一方千差萬別，是主動尋找，還是被動接受，結果截然不同，互聯網信息傳播的工具、渠道較復雜，便區分出了主動與被動營銷模式，比如郵件、網絡電話、互聯網廣告、論壇、官網、自媒體賬號等，每一種傳播方式對于信息接受方的效果各有不同，以烏茲別克斯坦為例，在移動互聯網端，已有多種社交軟件使用較為普及，流量較大，我們就可以利用這些社交軟件進行深度被動營銷，而在PC互聯網端，也可以借助多個搜索引擎和相關專業論壇，進行關鍵詞優化和內容等被動式營銷，同時，利用公司官網將流量引入某一轉化環節，或者將潛在客戶鏈接到線下客服，最終實現交易。

地推拜訪。此方法需要銷售人員到境外客戶所在地工作，利用已知的客戶信息和其它資源，到客戶所在地進行拜訪推銷，優點在于近距離接觸客戶，識別客戶的實力與需求，了解更多客戶決策流程，而對方也可以更真實的與供應商接觸，減少采購過程中的顧慮和風險。但地推拜訪對銷售人員的要求較高，對資金和管理能力要求高，不適合技術含量少、單項利潤較低的產品和服務，目前，在烏茲別克斯坦已有農業機械、建筑工程和生產制造類項目的使用地推拜訪模式營銷。

對于國際貿易從業者來說，絕不可使用一種模式開發客戶，必須將主動與被動模式結合使用，展會與互聯網、地推拜訪等多種渠道共同進行，此外，還需要根據從業者的自身能力屬性來選擇，比如在互聯網的使用效率要優于展會和拜訪，那就將工作重心放在網絡端，或者有很強的社交和談判能力，那就將工作重心放在線下，總之，不能強求一種模式會帶來最佳的效果。

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當然，普通小型商業項目或者生意，大可不必使用系統性的考察方法，只要選址、產品和市場需求匹配，實現盈利相對容易，但投資標的較高的商業或工業類項目，就必須按照一整套系統的考察調研方法來操作，在此基礎上制定可行性報告，以減少和避免投資風險，一般的商業咨詢類公司都能提供此類服務，當然，需要支付相應的服務費，對于普通投資者來說，如果投資標的不高，投資者也是所在行業的專家，且不想過多承擔咨詢費用，則可參考如下三大調研要點。

項目接待。當我們接收到投資信息以及到達項目所在地之后，第一接待方是誰變得十分重要，這關系到項目實際情況的真實性和信息的全面性，比如第一接待方是某咨詢公司或者中介機構，那可能您所了解的信息的真實性就會不對稱，要么溢出，要么欠缺，如果接待方是項目所在地政府、使館或者協會等相關機構，信息的真實性就具備擔保和背書的層面，相對全面，因此，我們在面對不同的第一接待方，考察邏輯也需要隨時進行調整。

項目現場。無論商業項目，還是工業項目，首先要看周邊環境，包括物流條件、資源以及社會民情等三個方面，其中，物流條件要按區域、距離來區別判斷，周邊的道路基礎設施，連接項目所在地、市、州、國家的干線公路、鐵路以及機場配套是否成熟便利；在看資源方面所涉及的輸變電線路、熱力、管網、天然氣、水資源、網絡通訊等配套是否完善；最后看當地社會民情，包括了所在地勞動力資源成本、治安、環境監管以及政府服務能力等，相關內容較多，這里不展開講，大家可自行收集整理所能想到的因素。

其次要聽，聽接待方關于項目的詳細介紹、市場需求、產品定位、優惠政策以及投資條件等，聽周邊已投項目的運作情況，與當地社會人員進行實地交流，過程中將優劣信息總結匯總，結合自身行業、項目和產品進行詳細對比分析。

接著要問，實際上我們在聽的過程中會伴隨著問，但問的問題相對隨機，建議在聽完之后總結關鍵信息，集中制定所要問的問題，針對性的尋找對象比如接待方、當地政府機構、當地居民、已在此投資的其它項目方進行交流詢問，最終得到相對客觀的信息數據。

最后要算，也就是計算項目整體投入與產出是否合適，在沒有數據量化之前，只能是初略計算，如果是大型項目在可行性環節還會由專業咨詢人員提供準確的財務分析報告，以供投資方決策，如果是中小型項目或者是生意，只能利用所掌握的信息數據進行核算，我們無法給出具體的核算方法，只提醒投資方在項目考察時要通過看、聽、問和算四種方法進行綜合判斷，最終在做定奪。新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司在烏國首都塔什干擁有分公司及操作團隊，具備烏國項目前期的實際考察和調研能力，如有此方面需求的投資方可與我們聯絡咨詢。

項目總結。實地考察了解之后，投資方一般不會馬上決策，更不能隨意輕信項目方的口頭承諾，尤其一些投資周期長、投資標的大的工業或商業類項目時，有可能會發生很多口頭承諾，甚至已簽署在協議內的承諾難以落地的情況，因此，投資方在掌握了大量實地信息后，經過仔細研究總結，在所能承受投資標的上限20%-50%的風險額度時，且不影響主營業務的情況下，最終做出決策。

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在介紹關稅計算方法之前，我們在說一下烏茲別克斯坦在對外貿易中，對哪幾類國家實行關稅差異待遇，它們分別為免稅國、最惠國及雙倍征收國三種，以此為基礎就能找到和計算出所對應繳納的關稅額度。

首先，實行免征關稅的國家有：俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、格魯吉亞、摩爾多瓦，因這些國家均為獨聯體成員國家，與烏茲別克斯坦簽署過自由經濟協定，相互之間免征進口關稅，也是烏國一直利用此優勢擴大吸引中資企業到烏投資建廠的首要因素，利用烏國區域優勢增強中國產品在獨聯體市場的競爭優勢。

實行最惠國待遇的國家有：奧地利、比利時，英國、匈牙利、越南、德國、希臘、丹麥、印席、愛爾蘭、西班牙、意大利、韓國、中國、拉脫維亞、立陶宛、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、斯洛伐克、美國、土耳其、芬蘭、法國、捷克、瑞士、瑞典、愛沙尼亞、日本。可以看出烏茲別克斯坦把大部分最惠國待遇給予了歐洲國家，對東南亞國家基本未列入，主要原因在于國際物流通道的不暢所致，隨著借助上合組織國相互利用各自港口資源的機會，內陸國家不斷擴大海運出口的國家范圍，未來，包括烏國在內的中亞國家將把最惠國待遇擴展到東南亞及美洲、非洲各國，對其他未列入免稅和最惠國待遇的國家的進口貨物，全部征收雙倍進口關稅。

最后，在說說烏國進口關稅的計價方式，一共有三種：從價稅、從量稅和復合關稅。先說從價稅，凡是以貨物價格的一定百分比計算的稅額即為從價稅，從價稅與貨值成正比例關系，貨值越高，繳納的稅額越高，其優點是計算方便，缺點則是海關對部分貨物價值的評估缺少數據支撐，容易出現低報現象。

在說從量稅，凡是以貨物數量、體積和重量等計量單位為計稅標準的即為從量稅，其優點就是計算方便，不容易出現從價稅中的低報現象，大部分從量稅的征稅對象為家電、汽車、機械設備等不易拆分的整體性貨物，但在實際操作中，為規避高從量稅，各別會出現采取強制拆分成零件單元的方式清關情況，但是存在較高的海關查驗、扣貨和罰沒風險。

在說復合關稅，顧名思義，是將從價稅與從量稅混合相加得到的一種關稅計算方法，主要目的是為提高關稅稅率，控制某類商品對市場的沖擊，同時，保護國內某行業或產品；其次，也為防止某些貨物在進口清關時的合理避稅情況，比如烏國在2016年就對家電產品征收過復合關稅，以鼓勵和保護本國品牌和生產商。

對于烏茲別克斯坦關稅政策，需要隨時關注，除關稅外，對進口商品征收的增值稅、消費稅等附加稅費，都是商品在國際市場競爭中的成本之一，如不隨時掌握調整，可能會被同類產品擠壓，喪失市場機會，新疆眾聯華運國際貨代理有限公司在烏國首都塔什干擁有成熟、專業的清關團隊，了解當地政策法規，可提供清關、報關、倉儲、配送及咨詢服務，如有需要，可與我們聯絡。

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烏茲別克斯坦此舉的目的在于進一步刺激經濟發展，吸引更多國外投資者進入，增加流動性。隨著烏茲別克斯經濟幾年來的高速增長，位于中心城市的房地產價格也在上漲，比如2018年的房產價格高點；另外，烏茲別克斯坦正在積極加速經濟結構的私有化，無論在企業領域，還是個人領域，對于財產的私有化過程已成趨勢，當地政府通過立法保護私有財產的安全和權利；其次，烏茲別克斯坦鼓勵發展旅游業，對全球多數國家實行了免簽政策，大量旅客進入烏國旅游，2018年訪烏的游客達到了500萬人次，預計2025年將達到900萬人，無論是出于看好當地經濟的投資型購房者，還是長期自住型購房者，或者是以經營、租賃為目的的購房者，都極大刺激當地房地產市場的需求，帶動當地經濟增長。

目前，烏茲別克斯坦各地區對獲得永久居留許可的房產購入金額有具體規定，比如塔什干州要求房產價值在40萬美元（人民幣約250萬），撒馬爾汗、布哈拉、安集延、費爾干納和納曼等州地區要求在20萬美元（人民幣約120萬），其它州要求在10萬美元（人民幣約65萬）即可獲得當地永久居留許可。

無論出于何種目的，在購入烏茲別克斯坦房產之前，必須要對當地房地產市場實地考察與了解，對房產所在位置、環境和未來成長空間進行評估，以判斷現有價格是否值得交易，就拿首都塔什干為例，目前新房平均價格在1000到1200美元每平方米，市區二手房價格在700-1000美元每平方米，高端住宅小區或別墅價格超過了2000美元每平方米，此價格水平也是在2018年房產最高點回落后的價格，未來必定還會發生波動，至于是漲，還是跌，取決于當地經濟與政策的變化。

另外，首都塔什干住宅與寫字樓的租賃價格差別較大，普通住宅每月租金因位置與裝修條件、房屋年限不同，價格也有較大差距，比如有些是磚結構、有些是混凝土結構，價格中位數在300-1500美元每月左右，遠郊地區或城市角落區域則會偏低，這對于當地月收入不高的消費群體來說也是一筆不低的生活成本；在說寫字樓租金，一般較高端的在15-30美元每平方米每月，按100平米計算，相當于每月1萬到2萬人民幣的租金標準，已達到了我國一二線城市的水平，因此，通過租售比可衡量出烏茲別克斯坦房地產投資的收益與風險所在。

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該經濟恢復計劃內容已明確預估了烏茲別克斯坦2020年的GDP增長率在2.2%，通過此次恢復計劃，確保2021年起經濟實現穩定增長，恢復5%-5.5%的增長率，達到2019年的增長水平。其次，是消除疫情對國內居民的影響，繼續解決就業問題，盡快讓社會秩序恢復到疫情前水平。此次烏茲別克斯坦的恢復計劃，對經濟政策和市場改革的宏觀措施包括：控制國家對外負債率，鼓勵發展私營經濟，利用外資彌補預算，加大基礎設施建設，實行關稅優惠政策，鼓勵本國企業產品出口至歐亞兩大市場，提高產品附加值，繼續國有企業改革，推進農業現代化和數字化，整體提升烏茲別克斯坦產品的全球競爭力。

從事中烏貿易的朋友可以從中解讀出大量商機，比如關稅優惠政策、農業現代化數字化與基礎設施建設，都會在相關設備的采購、運輸及關稅上獲得機會，而就在近期烏茲別克斯坦新成立的出口和投資發展委會員部門，也提出了同樣的政策方向。首先，對銀行系統進行改革，利于匯率和貿易資金的流動，還對創業企業給予扶持和補貼，對出口企業提供融資支持，擴大出口量；其次，發展電子商務，逐步出售與之相關的國家移動通訊股份，吸引私營企業投資寬帶網絡等設施建設項目，在2021年實現社會各節點、村莊和居民區的寬帶接入。

這會對中烏貿易產生產品和網絡設備需求，甚至，對國內的網絡公司都有投資機會，大量需求項目也將在未來一年內顯現，對烏茲別克斯坦有投資意向的群體可持續關注，比如我司新疆眾聯華運國際貨運代理有限公司經營烏茲別克斯坦專線物流多年，專營中烏國際快遞，目前，在首都塔什干有投資國際物流、報關公司、商超及貿易實體，對當地經濟環境和法律規定的變化十分敏感，現已明顯感受到烏茲別克斯坦近期經濟政策的改變。

烏茲別克斯坦的此次經濟恢復計劃中還有大量補貼政策，比如外國投資項目因疫情受阻，需給予國內投資者和國外投資者同等的待遇條件，加強歐洲與亞洲市場商品出口，考慮從國家預算中給予出口企業運輸補貼等。如此大力度的經濟恢復計劃，將形成中烏貿易的流量紅利，無論您是計劃到烏茲別克斯坦投資、開公司、做國際貿易，還是已經在烏茲別克斯坦經營多年的企業，都會受到此次經濟恢復計劃的影響。